Nieustanny „deszcz” spowił rynek akcesoriów. Dawno, dawno temu ulice, gdzie wjeżdżały i wyjeżdżały samochody i towary, opustoszały. Szefowie nic nie robili w sklepie, zaniepokojeni parząc herbatę, a telefon komórkowy na stoliku do herbaty przestał dzwonić. Prawdopodobnie taki jest obecnie ogólny status quo sprzedawców części do maszyn budowlanych w całym kraju. W obliczu licznych wyzwań związanych z epidemią, spadkiem rynku, inwolucją branży oraz podwójnym spadkiem sprzedaży i zysków, jakie jest wyjście dla sprzedawców części do maszyn budowlanych?
Dlatego, aby znaleźć wyjście, powinniśmy zmienić nasze nawykowe myślenie. Zamiast narzekać na siebie i mówić „otoczenie nie jest dobre”, by porzucić dalsze myślenie o możliwościach, powinniśmy uznać cykliczność rynku za warunek podstawowy i zastanowić się, jak możemy osiągnąć taką sytuację. Przetrwać w tym otoczeniu, a nawet żyć lepiej, a nawet zdobyć większy udział w rynku, gdy cykl się rozwinie w przyszłości.
Czy należy to wiązać ze spadkiem marży zysku w branży akcesoriów
Mając racjonalne zrozumienie makrootoczenia i prawidłowe myślenie, nadal zawężamy naszą wizję i koncentrujemy się na analizie konkurencji na samym rynku, co ma swoje źródło w marży zysku branży.
Części do maszyn budowlanych można podzielić na trzy kategorie, w zależności od źródła pochodzenia: części oryginalne, części pomocnicze i części zdemontowane. Największym rynkiem zbytu są części pomocnicze. Dlaczego części pomocnicze mogą przewyższać udział w rynku części oryginalnych w fazie rozwoju? Odpowiedź na to pytanie udzielił pan Xue Xiaoping w swoim artykule, analizując, dlaczego marki zagraniczne zostały pokonane przez marki krajowe.
Wysoka marża zysku na produktach zagranicznych marek jest powodem, dla którego są one wypierane przez marki krajowe. Wojna cenowa to doskonały sposób na zwiększenie udziału w rynku. Podobnie, wysoka marża zysku na oryginalnych częściach zamiennych daje producentom części i akcesoriów podfabrycznych możliwość nadrobienia zaległości. Bardziej ekonomiczne części zamienne stały się powszechne na rynku, a wielu klientów straciło lojalnych klientów po wygaśnięciu gwarancji na sprzęt.
W związku z tym na rynku wiele części zamiennych stało się już częściami zamiennymi obecnych producentów OEM, podczas gdy dystrybutorzy akcesoriów, którzy koncentrują się głównie na częściach zamiennych, stali się głównym nurtem. Powodem jest wysoka marża zysku na oryginalnych częściach zamiennych w przeszłości. Spadek marży zysku na oryginalnych częściach zamiennych z roku na rok oznacza również wzrost udziału części zamiennych i stopniową ekspansję rynku.
Z drugiej strony, mamy do czynienia z inwolucją praktyków rynkowych. W porównaniu z innymi, bardziej dojrzałymi branżami, takimi jak sektor dóbr szybko zbywalnych, średnia stopa zysku wynosi mniej niż 10%, a stopa zysku na poziomie 20–30% w przypadku części do maszyn budowlanych jest nadal atrakcyjna dla wielu osób, dlatego pojawia się coraz więcej podmiotów wprowadzających innowacje. Konkurencja o udziały w rynku z osobami z wewnątrz w celu zdobycia klientów spowodowała gwałtowny spadek marży zysku. To również przysporzyło problemów wielu firmom. Wysokie zyski w przeszłości sprawiają, że obecna działalność wydaje się nieopłacalna.
Odnosząc się do stopy zysku, autor uważa, że w porównaniu z innymi dojrzałymi branżami, średni zysk w branży części do maszyn budowlanych, niezależnie od producentów czy dystrybutorów, jest nadal znaczny, zatem spadek marży zysku należy uznać za zjawisko normalne i każdy rynek niemonopolowy doświadczy takiej sytuacji. Proces ten jest wynikiem dojrzewania branży. Kiedy zyski z akcesoriów sprawiają, że inny kapitał nie chce na nie napływać, jest to w rzeczywistości czas, gdy rynek jest zrównoważony i dojrzały.
Ponadto, z perspektywy surowców i nieuniknionej deprecjacji waluty w przyszłości, obecna marża zysku jest bliska dolnej granicy (dalsza redukcja nastąpi po osiągnięciu dojrzałości integracji producentów z górnego łańcucha dostaw), więc jako jednostka na rynku, powinniśmy brać pod uwagę nie zysk. Chodzi o to, jak zwiększyć sprzedaż i jak nadal osiągać rentowność przy niskich marżach zysku. To w rzeczywistości okres redukcji kosztów i wzrostu dochodów, a także wyrafinowanego i szeroko zakrojonego zarządzania.
Czas publikacji: 08-04-2022